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棉之子:電商開始走下坡路?實體店崛起有信號!
棉之子童裝品牌
品牌:棉之子
2020-06-03 19:57來源于:就易賣童裝加盟網(wǎng)
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電商的成本越來越高。電商已經(jīng)突飛猛進(jìn)地發(fā)展了很多年,現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實體店:人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務(wù)成本2%、水電房租2%,加上稅務(wù),如果沒有50%以上的毛利率,電商根本沒有辦法持續(xù)經(jīng)營。

如果我們現(xiàn)在將眼下實體店的蕭條的原因,直接歸結(jié)為整個經(jīng)濟(jì)形勢的蕭條,顯然大錯特錯了。

而實際上,實體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的,而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌,線上銷售越好,線下關(guān)店越狠。價格優(yōu)勢就是關(guān)鍵因素,所以,只要做不到線上線下同價,實體商家就會被自己打敗。

中國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過30年的發(fā)展,同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,2015年連鎖百強(qiáng)銷售規(guī)模增長僅為4.3%,為歷年***點?,F(xiàn)在隨便走在一條街道上,十家小店中起碼有一半多寫著“甩賣”、“清倉”,“全場特價”,理由多是“合同到期”,“門店轉(zhuǎn)讓”等等,這說明他還只是把實體店當(dāng)成一種渠道。近日有個老板吐槽:每個月售2580個包才能存活下來。顯然這種實體店早晚都會必被淘汰。

經(jīng)過了六年的洗牌,如今實體店確實到了一個生死存亡的最關(guān)鍵時刻!

請記?。?**的商業(yè)模式,一定誕生最兵荒馬亂的時代!

《論真理》里中有一句哲學(xué)名言:“人是萬物的尺度,人存在時萬物存在,人不存在時萬物不存在?!?br />

這說明未來萬物***的標(biāo)準(zhǔn)就是“人”,一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度,決定了你存在的價值。

商品也是如此,必須體現(xiàn)對人的尊重與關(guān)注。商業(yè)本質(zhì)是正在從“買賣關(guān)系”過度到“服務(wù)關(guān)系”。這是一個非常讓人驚喜的變化,實體店復(fù)蘇的機(jī)會到了!

反觀幾大電商平臺,無論是阿里巴巴、京東,還是亞馬遜等,他們無一例外的遭遇到了瓶頸,抬頭就是天花板,利潤增長趨于放緩,市場需求幾近飽和。雙11經(jīng)濟(jì)是典型的賠本賺吆喝,價格戰(zhàn)導(dǎo)致中國零售走向無利潤時代,電商在毀滅傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的同時,本身也陷入了沼澤無法自拔。

電商的優(yōu)勢也正在消失,現(xiàn)在開一家“網(wǎng)店”的成本已經(jīng)超過實體店房租了,比如對于淘寶來說,每引來一位顧客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售價都不到80元!

而此時,由于大部分“實體店”不能清醒的認(rèn)識自己,所以生意不斷蕭條,這導(dǎo)致“實體店”的房租不斷降低。于是“網(wǎng)店”成本在不斷攀升,而“實體店”成本在不斷下降,兩者最終達(dá)到了同一水平。

直到現(xiàn)在,兩者終于跑到了同一條起跑線上!一切歸零,公平競爭。

未來,商業(yè)爭奪的是出生于80、90年代的消費群,這群人生下來就不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品,他們需要的是一種“關(guān)懷”,這種關(guān)懷更需要面對面的交流與觸覺才能體現(xiàn)。

而這恰恰就是“實體店”***的機(jī)會!如果給我一個籌碼,我一定賭實體店會贏。

因為商業(yè)核心優(yōu)勢正在從“價格”變成“服務(wù)”,但是比拼起服務(wù),“電商”又怎么可能是“實體店”的對手?更何況再試想一下,當(dāng)我們漫步在大街上,如果沒有一排排錯落有致的店家,那是一種怎樣的失落感?

電商是用“價格”逆襲的實體店,現(xiàn)在實體店需要用“服務(wù)”扳回一局!日本也曾有過實體店衰退期,但幾年的調(diào)整后,重新穩(wěn)定崛起,當(dāng)下的中國正如同當(dāng)年的日本。

星巴克曾經(jīng)一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過,但經(jīng)過設(shè)計全面變革,更情懷式更體驗的主題店模式推出之后,再次占據(jù)了市場。再看看ZARA,同樣是買衣服,它卻使服裝店重新煥發(fā)了青春。

現(xiàn)在眾多實體店之所以還在徘徊,是因為他們還沒有醒來。一直在拼價格、拼門面優(yōu)勢。未來那些同質(zhì)化的產(chǎn)品將越來越?jīng)]有競爭力,唯有那些能為用戶提供獨有體驗的實體店,將脫穎而出。在這個大趨勢下,很多電商也被倒逼著從線上走到線下,開設(shè)實體店為消費者提供一個體驗的場所,彌補自己的短板。

這就是“消費升級”的本質(zhì):零售業(yè)已從一個交易的時代,進(jìn)入到一個關(guān)系的時代,商家可以在實體店上大動手腳,從而營造出一種無與倫比的消費場景,但是電商是通過電腦和智能手機(jī)進(jìn)行交易,所以很難向消費者提供獨特體驗,它們必須尋求突破!

這就是“需求升級”的本質(zhì):消費者需要從對產(chǎn)品的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感。以前是人隨物動,現(xiàn)在是物隨人心。屆時商家的文化、創(chuàng)新、體驗及情懷,都將英雄有用武之地!

實體店崛起10大信號

轉(zhuǎn)折一:消費者正改變,文化、創(chuàng)新、體驗和情懷與價格同樣重要

價格優(yōu)勢一直是電商逆襲實體店的核心,但如今中產(chǎn)的家庭越來越多,互聯(lián)網(wǎng)鏈接全球,曾經(jīng)刷黃金的中國大媽都開始組圖出國游了,消費者早已潛移默化巨變。

今年商業(yè)地產(chǎn)最熱門的是蘇州新光天地、蘇州誠品及大悅城系列,玩的就是文化、創(chuàng)新、體驗及情懷,這才是當(dāng)下消費者真正需要的。

轉(zhuǎn)折二:開店開牛掰了也能當(dāng)首富,ZARA老板掀起新一輪商業(yè)潮流

今年ZARA的老板,阿曼西奧·奧特加一度登頂全球首富。Inditex旗下一打品牌靠著ZARA就足夠吸金。告訴全球投資人的是,商業(yè)地產(chǎn)零售依然能賺大錢,你不行只是你太low。

萬達(dá)投影院、兒童游樂場;綠地投海淘進(jìn)口超市;復(fù)星投資德國快時尚Tom Tailor及馬來西亞食之秘,看中的就是中國的消費潛力及未來成長性,有機(jī)會如阿曼西奧·奧特加般賺更多。

轉(zhuǎn)折三:大批量關(guān)店背后,則是一打本土新品牌強(qiáng)勢崛起

眾所周知,某幾個老品牌在2015年關(guān)了過10000家店。但要知道,在關(guān)店的背后,則是更多新興品牌正強(qiáng)勢崛起。

零售這塊,本土快時尚熱風(fēng)、UR、MJstyle在大舉逆襲。本土的設(shè)計師品牌及新興潮牌,同樣吸引眼球,在不斷擠占更多市場份額。

餐飲這塊,這幾年是本土快時尚餐廳及明星店崛起之年,外婆家、小南國、蘇浙匯、盤古餐飲、57度湘、海底撈等十幾家未來有機(jī)會成為百勝般的全球餐飲集團(tuán)。

都說誠品牛掰,但其實,方所、西西弗、貓的天空之城、初見書房、新華書店、單向街、字里行間等本土體驗式書店都在深跨界情懷式大逆襲。

轉(zhuǎn)折四:全球人氣網(wǎng)商都在轉(zhuǎn)型開實體店

歐美幾大靠電商崛起的人氣電商都在轉(zhuǎn)型開實體店。美國的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在線上積累完口碑及原始積累后在線下鋪開實體體驗店發(fā)展大戰(zhàn)略。英倫諸多高街品牌電商同樣如此。

就在今年的11月初,亞馬遜開出了首家實體店,位于美國西雅圖的購物中心University Village,占地約511方,擺放5000-6000本圖書,這是20年來的首次。也是未來人氣電商的大勢所趨。

與亞馬遜類似,當(dāng)當(dāng)?shù)臅陝t預(yù)計在本月開業(yè),首店長沙1200方,計劃3年開1000家。說明對電商來說,線上客戶增長很可能已達(dá)瓶頸,再不拼實體店市場,就真要落后了。

轉(zhuǎn)折五:同款同價的全新的O2O商業(yè)模式消弱電商競爭力

實體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的,而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌,線上銷售越好,線下關(guān)店越狠。價格優(yōu)勢就是關(guān)鍵因素,所以,只要做不到線上線下同價,實體商家就會被自己打敗。

如今線上線下同款同價的成功案例越來越多。還是優(yōu)衣庫,如果說2014年優(yōu)衣庫在天貓的火爆促使一打快時尚進(jìn)駐天貓,那2015年優(yōu)衣庫的線上線下同價的O2O模式,將在明年被更多實體店商家采納,促使實體零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)折六:更多國際品牌進(jìn)入中國的各大商場,加碼實體商業(yè)競爭力

就拿國際快時尚品牌來說, 起步02年,逐步改變國人價值觀、積累口碑,0708年一大波來襲,逐步成顛覆行業(yè)式。真正大爆發(fā)是在11-13年,快速下沉二三線城市,海量開店占領(lǐng)市場。

近幾年進(jìn)入的高競爭力的快時尚品牌,SPAO、Forever21、TOPSHOP、A&F、Old Navy正發(fā)力。全球諸多粉絲的&Other Stories、Urban Outfitters、Victoria's Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陸市場。

轉(zhuǎn)折七:實體店正改變,在激烈競爭下,不進(jìn)則退

看看如今的永輝精品超市Bravo TH,陳列夠顏值,嚴(yán)格物流管控下的價格優(yōu)勢,外場的食代廣場眾餐飲商家不掉價,萬達(dá)、龍湖及正大都大愛,已逆襲一打老牌不上進(jìn)的賣場。

星巴克曾經(jīng)一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過,但改變就在當(dāng)下,設(shè)計全面變革,更情懷式更體驗的主題店模式推出,漸漸重新獲得認(rèn)可。

名創(chuàng)優(yōu)品你學(xué)不會,不僅僅是模仿和低價。目測其移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、設(shè)計陳列商品選擇、加盟模式、格局魄力才是核心競爭力。不到兩年,已開出1100家門店,今年預(yù)計營收破50億。

轉(zhuǎn)折八:不只是明星開店爆棚,創(chuàng)業(yè)潮已席卷商業(yè)地產(chǎn) 

明星開的餐廳及零售店正崛起商業(yè)地產(chǎn)界,韓寒的很高興遇見你餐廳及在一起書店,陳冠希的潮牌JUICE,40多明星創(chuàng)業(yè)投資的店鋪正在大陸強(qiáng)勢崛起,成為商場重要聚客利器。

不只是明星,很多零售高管及經(jīng)理人在這輪創(chuàng)業(yè)浪潮下選擇開店創(chuàng)業(yè),甚至剛畢業(yè)走上社會的年輕人都能眾籌投資開咖啡館。商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)潮正默默改變競爭及游戲規(guī)則,顛覆中更見商機(jī)。

轉(zhuǎn)折九:電商沖擊中國實體經(jīng)濟(jì),惡性競爭不利當(dāng)下發(fā)展,變革就在當(dāng)下

雙11是巨額的虧損經(jīng)濟(jì),惡性競爭導(dǎo)致中國零售走向無利潤時代,生產(chǎn)作坊擠出優(yōu)勢工業(yè),電商

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