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　　做童鞋生意跟其它很多生意是一樣的，講究的是方法，要說如何讓自己的童鞋生意與其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。

　　下面哆啦貓來介紹下關(guān)于這些方面的技巧，希望對(duì)你們有幫助：

　　一、賣商品就是賣思想

　　一家店鋪經(jīng)營(yíng)的好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口看一下就知道!看什么，看店鋪招牌，看店面整體燈光，看商品陳列，看衛(wèi)生狀況，看營(yíng)業(yè)員的精神面貌、工作態(tài)度及無顧客時(shí)營(yíng)業(yè)員在做什么。我們盡管賣的是商品，但實(shí)際上賣的是思想。什么是賣思想?就是告訴消費(fèi)者，選擇這類產(chǎn)品時(shí)什么最重要。

　　比如當(dāng)你買汽車的時(shí)候，奔馳告訴你身份和地位最重要，寶馬告訴你開的過癮最重要，沃爾沃告訴你安全最重要。抓住你產(chǎn)品可能導(dǎo)致的效果，有側(cè)重地加以說明，便會(huì)恰到好處。顧客目光集中的價(jià)值區(qū)間就是她的心里價(jià)位。 如看了這個(gè)區(qū)，又看個(gè)那個(gè)區(qū)，那一定是她的心里價(jià)位和款式還沒確定，此時(shí)，店主就可先入為主，進(jìn)行專業(yè)推銷。

　　比如介紹時(shí)，不要只介紹一款鞋，把另外一個(gè)價(jià)位只差30元的另一風(fēng)格的鞋拿給顧客，然后說明這兩款鞋的各自特點(diǎn)，比如說這款鞋跟什么樣的衣服配較好等，***她會(huì)給顧客一些建議，這兩種風(fēng)格是代表什么、高貴的、時(shí)尚的還是較優(yōu)雅的。然后告訴顧客：你孩子長(zhǎng)得很秀氣，比較適合這款優(yōu)雅的。

　　大家想想，這樣做生意成功率幾乎是不是百分之百?賣鞋不是賣鞋，而是傳遞產(chǎn)品的價(jià)值，優(yōu)雅、時(shí)尚、安全、健康、舒適等特點(diǎn)都是賣點(diǎn)。我們銷售的場(chǎng)所、要給顧客一種舒服的感覺。為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光、為防止灰塵而把鞋子包起來陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺(tái)雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪?zhàn)灾?、手寫促銷POP等等，所有這種行為都會(huì)使“這種感覺”大打折扣。舒服的感覺沒有了，品牌形象也就不存在了。我們必須牢記“賣商品就是賣思想”。

　　二、用事實(shí)說話

　　對(duì)于那些業(yè)績(jī)不理想?yún)s自我感覺良好的銷售員，我們建議他到銷售做得好的店鋪去看一看。如果只是談店鋪的問題，她會(huì)找出很多的理由，經(jīng)濟(jì)不景氣、地方小人口少、消費(fèi)力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點(diǎn)兒沒有。果真如此嗎?須知，店鋪的生意不好，是因?yàn)榇蠹叶加凶龅牟坏轿坏牡胤?，所以就不能只找客觀和公司的原因了。

　　我們到經(jīng)銷商店鋪就遇到過這種情況，無論怎么說，客戶根本就聽不進(jìn)去，說的全是公司的這個(gè)問題沒解決，那個(gè)問題沒落實(shí)，聽的頭都大;當(dāng)然客戶提問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“全是公司及產(chǎn)品的錯(cuò)”的觀念，我們就建議客戶到做的好的店鋪去看一看，看下來自己都不好意思了，我們的優(yōu)秀優(yōu)秀經(jīng)銷商店鋪看不到商品陳列雜亂無序的，看不到鞋子上滿是灰塵的，看不到壞了的燈具。有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間。

　　三、用心經(jīng)營(yíng)

　　只要用心就會(huì)好店鋪經(jīng)營(yíng)每天都會(huì)遇到很多的問題，都會(huì)出現(xiàn)很多新情況，要使店鋪能持續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵(lì)去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法。但是好多經(jīng)銷商都說我比別人做的還辛苦、還努力，但卻沒有別人做得好，為什么?

　　這個(gè)時(shí)候，我們需要鼓勵(lì)他們“用心經(jīng)營(yíng)，只要用心就會(huì)好起來”。努力是將工作做完、用心是將工作做好。因?yàn)橹灰覀冇眯模粋€(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn)，運(yùn)用好的方法自然會(huì)成功，比如到店顧客少，那我們就要想辦法把我們的準(zhǔn)顧客引導(dǎo)到店里。 顧客到店后就要讓其成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　如何培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者，簡(jiǎn)單就一句話：讓你的顧客感覺他們是被需要的。

　　無可爭(zhēng)議，顧客的滿意是關(guān)鍵，沒有這一點(diǎn)你的店鋪將無法生存。

　　可我們說的是顧客的忠實(shí)，是讓你的顧客在購物中感到快樂。今天在你這里不滿意的顧客明天將使你的競(jìng)爭(zhēng)者滿意，除非你懂得怎樣留住他們。怎樣培養(yǎng)你的回頭客呢?

　　假設(shè)我們的產(chǎn)品和服務(wù)是物有所值的，那么剩下問題的關(guān)鍵就是：讓你的顧客感覺他們是被需要的。讓他們覺得他們是你最重要的顧客。給他們以關(guān)懷，給你的每一個(gè)顧客。

　　這種感覺是這樣培養(yǎng)出來的：當(dāng)你向他們遞上商品時(shí)附上寫有“很感謝您選擇我們，此次合作相當(dāng)愉快“的便條來表達(dá)你的感激之情。

　　如有顧客電話，新品上市時(shí)拿起電話叫出他們的名字來問好，告訴他們新貨已經(jīng)到了。做到這一點(diǎn)，還愁沒有銷售額?記下小朋友的生日，在其生日時(shí)電話通知可以到店里免費(fèi)領(lǐng)取一份生日禮物。

　　這些體貼的小細(xì)節(jié)都能表現(xiàn)出你對(duì)顧客的關(guān)心。一個(gè)“謝謝您光顧我們，萬分感激”的簡(jiǎn)單便條可能會(huì)讓我們贏得一位忠實(shí)顧客，并使其成為我們公司會(huì)走會(huì)說的活廣告。

　　這些很容易做到，也容易忽視。經(jīng)營(yíng)生意跟做人的道理是一樣的，我們要在不斷的困難中尋找方法前進(jìn)，經(jīng)營(yíng)童鞋也是如此，不斷的尋找技巧，不斷的嘗試，尋找出做生意最可行的方法，找尋最合適的機(jī)會(huì)!