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就易賣童裝加盟網(wǎng)首頁 > 商機 > A100童裝告訴您店面銷售方法有哪些
A100童裝告訴您店面銷售方法有哪些
A100童裝品牌
品牌:A100
2020-08-18 21:40來源于:就易賣童裝加盟網(wǎng)
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  • 發(fā)布時間:2020-08-18
  • 有效時間:長期有效
  • 主辦單位:廣州歐克壹佰服裝有限公司
  • 換 貨率:面議
  • 保 證金:面議
  • 拿貨折扣:面議
  • 加 盟費:面議
  • 投資金額:5-10萬
  • 合作模式:特許加盟
  • 招商區(qū)域:全國

首先打造店鋪良好的外部形象。

  將店鋪的產(chǎn)品陳列盡量做到美觀、合理、顯而易見。在不影響城市管理的情況下在門口及鋪面前的位置多擺上些產(chǎn)品。同時,沒事的時候放點音樂,針對的學生的產(chǎn)品,不妨音樂時尚一點,看起來有文化一點。

  另外,店鋪營業(yè)人員能時尚一點就別太樸素,營業(yè)人員能是美女帥哥就不要長相平平者。

  2、將剛性需求逐漸變?yōu)閺椥孕枨蠛腿粘P枨?,以提升店鋪人氣,逐步改變師生的消費習慣及消費路線,從而帶動現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量。

  1)增加沖動購買型產(chǎn)品。如時尚類、熱門產(chǎn)品類、礼品類、日常需求類、沖動購買型產(chǎn)品。具體如首飾、特色礼品、魷魚、奶茶等。

  2)增加日常消費產(chǎn)品。如:話吧、繳費卡、點卡、雜志報紙、移動聯(lián)通電信等代收費系統(tǒng)等。

  3)甚至直接做一個家教聯(lián)絡點。免費服務。有家教意向的學生可以過來先報名。

  4)用特價產(chǎn)品帶動店鋪人氣和銷售。如,一支中性筆,別的地方一支賣兩塊,你賣九毛,只要你不虧錢,記得在外面豎個牌子,寫上“中性筆每支0.9元”??吹竭@個牌子,許多人肯定愿意來你的店鋪買,同時順便買別的東西。這樣不但可以促進人氣,也可以帶動其他產(chǎn)品銷售。

  3、拓寬進貨渠道,從產(chǎn)品(質量和新奇)及價格上取得優(yōu)勢。

  相比較而言,學生對新、奇、特、便宜、時尚的產(chǎn)品更有興趣。如果產(chǎn)品要深入學生的心理,從產(chǎn)品種類和產(chǎn)品質量上要選擇好,并要保持相對的較低的價格。比如:

  1)文具:一種是訂最實用、最常用、最實惠的產(chǎn)品;第二種是訂時尚個性的文具,這類價格可以略高一些;第三種可以訂比較熱門的產(chǎn)品,比如說當?shù)氐某绷鹘謪^(qū)所售的產(chǎn)品,訂到僅此一件產(chǎn)品就可以有不錯的銷量,同時也可以帶動其他產(chǎn)品的銷售;

  2)體育用品:基本上可以分高、中低檔三種價位訂貨,但是盡量做到相比較別的地方價格更低。

  3)數(shù)碼產(chǎn)品:建議以低價產(chǎn)品、比較受學生歡迎的牌子或款式為主。這類產(chǎn)品的訂貨建議慎重一些,因為學生一般會去電腦城、數(shù)碼專賣等地方去買;

  4)電腦配件:訂貨質量好并要做到低價。

  4、拓寬宣傳及銷售渠道。
目前店鋪所銷售的產(chǎn)品主要以鋪面零售為主。建議從以下兩種方式拓展宣傳及銷售渠道:

  1)與各班級班干部、學生會、學校各團體搞好關系。爭取班級、各團體、舉行活動時的集體團購;

  2)將宣傳延伸到校園內。利用學校校園的的公布欄、張貼欄等張貼店面新上市的產(chǎn)品。留下店面的位置等。可以考慮采用手繪POP的形式。特別是在新生入學之際;

  3)利用校園網(wǎng)、校園BBS進行宣傳提供的產(chǎn)品種類、新品。比如,學校旁XX文具店一支中性筆僅售九毛錢!不妨將店主、老板、或店面炒作一翻。比如,可以發(fā)個帖子:學校門口XX文具店的美女!比如:學校旁XX文具店遇見的新鮮事。比如:文具店里竟然也能買到“神七”(造型好看的中性筆)!等等;

  4)“門里生意門外做”,可以利用學生兼職在校園或素食進行推銷。

  5、做好服務,拉住回頭客。

  因為店面就在學校旁邊,購買人群相對比較固定。良好的服務、良好的口碑便是關鍵。能笑著賣東西就不要一臉嚴肅,能少幾毛錢也不要比別家多掙幾毛錢而丟掉回頭客,幾年下來你記不住幾個學生,大概有許多學生會知道你和你的店鋪。所以,日常服務態(tài)度、產(chǎn)品質量、相對價格便成了形成口碑的關鍵,如果學生在你的店鋪有愉快和滿意的購物經(jīng)歷,相信他不會在乎多上兩個臺階。如果有天一想到要買體育用品、文具等,***就想到你的店鋪,那就成功了。

  6、其他策略

  1)、積分卡

  比如,積分到XX分,送XX產(chǎn)品。

  2)、特定人群優(yōu)惠

  如憑學生證,購買產(chǎn)品一律打九折扣。

  3)、旺季促銷

  如新生入學時,新學期開始時,通過促銷創(chuàng)造短期人氣、積累口碑和短時間內的高銷售額。X月X日——X月X日,憑學生證或XX購買產(chǎn)品,一律8折優(yōu)惠。
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