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　　2019年6月26日，在創(chuàng)新進(jìn)取的海西活力之城廈門，中國體育服飾品牌鴻星爾克舉辦了一場(chǎng)別開生面的產(chǎn)品發(fā)布秀，正式宣布進(jìn)軍兒童服飾市場(chǎng)。來自全國各地的行業(yè)經(jīng)銷商及媒體朋友，共同見證了爾克兒童(ERKE KIDS)向市場(chǎng)發(fā)出的宣言：“玩真的! ”

　　是什么樣的市場(chǎng)契機(jī)讓鴻星爾克選擇在這一時(shí)刻進(jìn)軍兒童市場(chǎng)?又是什么樣的品牌自信讓爾克兒童敢于向市場(chǎng)領(lǐng)先叫板?全新的兒童品牌又將帶給市場(chǎng)和消費(fèi)者什么樣的利益點(diǎn)?讓我們一一揭開迷底……

　　伴隨著小模特認(rèn)真的步伐，ERKE KIDS輕盈亮相。一件件彰顯運(yùn)動(dòng)風(fēng)格又不失時(shí)尚細(xì)節(jié)的產(chǎn)品，向人們召示著這個(gè)品牌彎道超車的自信。這或許是兒童市場(chǎng)一個(gè)遲來的品牌，但決不是一個(gè)遲到的品牌。爾克兒童以精準(zhǔn)獨(dú)到的市場(chǎng)洞察、追求極 致的產(chǎn)品研發(fā)、共享開放的渠道政策以及多年來在市場(chǎng)上務(wù)實(shí)進(jìn)取的企業(yè)信譽(yù)，向兒童市場(chǎng)發(fā)出充滿誠意的邀約：“來爾克，玩真的”!

　　兒童市場(chǎng)沒有領(lǐng)頭兵，“認(rèn)真”就能邁向***

　　相關(guān)資料顯示，2018年中國總?cè)丝跀?shù)量已逼近14億大關(guān)，其中，0-16歲的少年兒童人口數(shù)量逐年攀升，達(dá)到了3.8億。二孩政策開放也進(jìn)一步刺激了童裝市場(chǎng)需求。相比市場(chǎng)需求的大幅攀升，中國童裝發(fā)展可謂起步較晚，據(jù)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心調(diào)查顯示：80%家庭的兒童支出占總支出的30%-50%，嬰童消費(fèi)已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的較大支出之一，然而相比于日本57.8美元、美國98.2美元、英國117.4美元的人均童裝消費(fèi)支出，中國人均童裝消費(fèi)支出卻僅為19.2美元，童裝市場(chǎng)還有非?？捎^的發(fā)展空間。

　　而目前，偌大的中國童裝市場(chǎng)，卻缺少領(lǐng)頭企業(yè)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前的中國童裝市場(chǎng)TOP10品牌的數(shù)量?jī)H占整個(gè)市場(chǎng)份額的11.3%，***份額品牌的占有率不到8%;而在美國成熟市場(chǎng)頭部品牌的份額則達(dá)到30%-50%，其中***童裝Carter公司市場(chǎng)份額占比高達(dá)11.7%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，童裝市場(chǎng)整體設(shè)計(jì)水平不足，質(zhì)量參差不齊是一大因素。

　　憑借在服裝行業(yè)多年精耕細(xì)作的經(jīng)驗(yàn)，鴻星爾克在看到龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也立足于對(duì)自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈生產(chǎn)水平的自信，迅速抓住契機(jī)，殺入童裝市場(chǎng)。并提出，以“認(rèn)真”的匠心態(tài)度，提供最適合中國少年兒童的高性價(jià)比產(chǎn)品。同時(shí)倡導(dǎo)中國兒童在保持童真之下，更要以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待生活、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、玩樂!

　　去年有一篇網(wǎng)絡(luò)爆文“日本培養(yǎng)狼孩，而中國在培養(yǎng)娘孩”。當(dāng)時(shí)正在思考兒童品牌定位的鴻星爾克品牌創(chuàng)始人吳榮照在看到報(bào)道后不禁想：作為中國運(yùn)動(dòng)服飾TOP品牌，除了象其他兒童品牌一樣鼓勵(lì)孩子們玩之外，我們是不是更應(yīng)該倡導(dǎo)孩子們以“認(rèn)真”的態(tài)度對(duì)待玩?世上事，只怕“認(rèn)真”兩字，人們常常說教育要從兒童抓起，那么，玩，也要玩真的!就這樣，“玩真的”三個(gè)字成為ERKE KIDS的品牌Slogan。與其說一篇網(wǎng)絡(luò)爆文，成為品牌口號(hào)的靈感來源，不如說，是鴻星爾克一直以來秉承的“腳踏實(shí)地、演繹非凡”的創(chuàng)業(yè)理念，自然而然地傳承到爾克兒童上，成為ERKE KIDS與眾不同的品牌基因，也宣告了ERKE KIDS進(jìn)軍市場(chǎng)的雄心與信心。

　　兒童產(chǎn)品沒有將就，“認(rèn)真”智造童心首 選

　　用“十月懷胎”已不足以形容鴻星爾克對(duì)兒童品牌所投入的專注與認(rèn)真。早在3年前，鴻星爾克就已準(zhǔn)備進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，在考慮到中國市場(chǎng)存在：南北氣候環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗審美等差異，從而對(duì)童裝產(chǎn)品質(zhì)量、款式要求更高等問題，為了更好地提供適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，爾克決定先在電商平臺(tái)上試水。而這一試，就是3年。

　　3年間，鴻星爾克童裝研發(fā)團(tuán)隊(duì)按照各個(gè)年齡階段兒童的體貌特征和對(duì)服裝的外觀需求進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，并通過電商大數(shù)據(jù)不斷提煉總結(jié)，分析南北方消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品款式、面料、價(jià)格、質(zhì)量的不同需求，并根據(jù)需求逐步調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料、鞋楦、鞋材料科技及生產(chǎn)?，F(xiàn)如今，爾克已在充分了解了需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)7-12歲和5-7歲兩個(gè)年齡段，針對(duì)鞋服的不同使用場(chǎng)景分設(shè)“運(yùn)動(dòng)”、“生活”兩大系列。其中生活系列兼具時(shí)尚與舒適，滿足兒童日常穿著需求，而運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品在實(shí)穿好看的基礎(chǔ)上增加了兒童運(yùn)動(dòng)所需的保護(hù)功能。此外還匹配了襪子、背包等配件，為孩子兼顧了時(shí)尚的增值屬性。在設(shè)計(jì)上，以基本款為主打款式，細(xì)節(jié)上融入潮流時(shí)尚，讓孩子們既穿得舒服也能彰顯酷炫個(gè)性。

　　目前我國童裝行業(yè)缺乏專業(yè)領(lǐng)域人才，在研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)布局上，相對(duì)處于初級(jí)階段，因此許多品牌由于企業(yè)實(shí)力等原因，難以得到很好的發(fā)展。爾克兒童植根于母品牌鴻星爾克19年來的積淀，擁有泉州、廈門、漳州、四川的6大生產(chǎn)基地，是國內(nèi)體育服飾品牌產(chǎn)品自給率***的企業(yè)，同時(shí)建立了行業(yè)內(nèi)首家運(yùn)用“互聯(lián)、智能、綠色”設(shè)計(jì)理念的智慧物流中心，更引進(jìn)了專業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)設(shè)計(jì)人員。有這樣的“硬核”實(shí)力，又何懼市場(chǎng)挑剔?

　　兒童市場(chǎng)沒有盲區(qū)，“認(rèn)真”分享開放共贏

　　市場(chǎng)有空間，產(chǎn)品有實(shí)力，而渠道更是制勝的法寶。

　　三年前，當(dāng)大部分運(yùn)動(dòng)品牌都在收縮渠道，減少加盟商，收回自營權(quán)的同時(shí)，鴻星爾克卻反其道而行之，制定了優(yōu)厚的加盟政策，大力拓展分銷渠道。政策給力及對(duì)手收緊之下，爾克分銷客戶在過去三年間，不僅每年規(guī)模翻番，并且95%以上加盟客戶實(shí)現(xiàn)盈利，可謂逆勢(shì)增長(zhǎng)，彎道超車。不俗的戰(zhàn)績(jī)，為爾克品牌打下了堅(jiān)實(shí)的渠道信心，其“共享、開放”的分銷原則廣受客戶好評(píng)，為兒童品牌市場(chǎng)拓展創(chuàng)立了可復(fù)制的爾克分銷模式。

　　與優(yōu)質(zhì)合作伙伴繼續(xù)攜手沖頂市場(chǎng)是爾克兒童明確的發(fā)展方向。爾克兒童渠道將以區(qū)域聯(lián)營與區(qū)域代理為主、直營子母店為輔，以三四線為主力市場(chǎng)，同時(shí)向二線市場(chǎng)延伸。用新通路、新產(chǎn)品、新價(jià)值鏈進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布局。

　　爾克兒童將傳承母品牌“一起創(chuàng)造價(jià)值，一起分享價(jià)值的”加盟理念，重點(diǎn)發(fā)展購物中心、百貨、核心商業(yè)街、商超及奧萊等多樣化渠道，為每一位合作伙伴開放分享最適合的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。為增強(qiáng)客戶信心，爾克兒童制定了一系列的優(yōu)厚的支持政策，為開店創(chuàng)富鋪就康莊大道：在渠道拓展方面，企業(yè)將為合作伙伴提供裝修、乃至租金上的補(bǔ)助支持;此外，包括店內(nèi)道具與店外門頭，都將給予免費(fèi)使用(贈(zèng)送)，使開店的***步更加輕松;在后續(xù)的商品供應(yīng)上，也將由企業(yè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行商品運(yùn)作;在日常銷售的盈利之外，還有銷售流水返點(diǎn)補(bǔ)貼……這一系列政策誠意滿滿，就是要讓優(yōu)質(zhì)的合作伙伴輕裝上陣，一路“趟”贏!

　　“目前招商工作已迅速展開，我們的目標(biāo)是到年底在全國二、三線主要中心城市開出100家優(yōu)質(zhì)實(shí)體店。國慶節(jié)首批計(jì)劃開業(yè)50家，第二批50家將在圣誕開業(yè)。截止目前已有335家店鋪提報(bào)，我們同時(shí)也歡迎更多新客戶加盟，一起分享這塊蛋糕。”鴻星爾克實(shí)業(yè)副總裁呂秀蘭女士對(duì)此充滿信心。

　　心有猛虎，細(xì)嗅薔薇。爾克兒童歷經(jīng)三年蟄伏，選在合適的時(shí)機(jī)，眾望所歸下，攜滿滿誠意啟航，未來已來，即刻出發(fā)!要玩就要玩真的!