Hello Kitty誕生于1974年,是當(dāng)時(shí)三麗鷗公司推出的一款錢包上面的圖案。一經(jīng)推出,便一發(fā)不可收拾的流行起來,Kitty 貓出名后,三麗鷗也很少刻意花費(fèi)做廣告,而是采用全方位行銷的概念,Hello Kitty 被印在每一種你可以想象的產(chǎn)品。凱蒂貓的形象也經(jīng)過三代設(shè)計(jì)師的不斷改良,***形成了多形態(tài)的凱蒂貓形象。Hello Kitty成為那個(gè)時(shí)代的超級(jí)大IP。
Part1:一波三折的Hello Kitty創(chuàng)造商三麗鷗公司尋求破局之路
上世紀(jì)70年代末、上世紀(jì)90年代、本世紀(jì)初,Hello Kitty經(jīng)歷過三次低潮。近年Hello Kitty不溫不火,為了從“溫水煮青蛙”式的模式中跳出來,三麗鷗近年來積極與“成熟”的品牌合作,以繼續(xù)吸引長(zhǎng)大成年的粉絲,包括快時(shí)尚服裝品牌Zara、水晶制造商施華洛世奇、日本珠寶品牌御木本、彩妝品牌絲芙蘭等開展跨界合作,扭轉(zhuǎn)銷售困境?! ?/p>
而部分廠商看到了Hello Kitty巨大的市場(chǎng)潛力,找上門來提出購(gòu)買形象授權(quán),于是Hello Kitty版迷你車,Hello Kitty版紅酒等開始出現(xiàn),大大豐富了Hello Kitty的商品類型,也使得三麗鷗開始嘗到形象授權(quán)的好處。
直到2008 年,哈佛商學(xué)院出身的鳩山玲人進(jìn)入三麗鷗,將商業(yè)模式做出徹底改變,三麗鷗改為積極追求授權(quán)模式,專注經(jīng)營(yíng)本身無形的品牌價(jià)值,而有形的商品、毛利低的制造環(huán)節(jié),則交給授權(quán)商。只要不給產(chǎn)品抹黑,三麗歐公司同意對(duì)任何一種產(chǎn)品給予凱蒂貓形象授權(quán),小到貼紙、筆,大到飛機(jī)、主題樂園等,都有Hello Kitty的形象。
Part2:已經(jīng)44歲的Hello Kitty是否能夠“魅力依舊”帶動(dòng)凱蒂貓童裝?
凱蒂貓童裝正是在這個(gè)時(shí)候獲得Hello Kitty的授權(quán)。江蘇愛昵寶蒂2008年起與日本三麗鷗(Sanrio)公司攜手,取得了國(guó)際知名卡通形象“Hello Kitty(凱蒂貓)”4-10歲童裝中國(guó)(大陸)總授權(quán),成為Hello Kitty童裝在中國(guó)大陸區(qū)集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的運(yùn)營(yíng)商?! ?/p>
凱蒂貓童裝品牌分布全國(guó)各大城市,從2015年起,在童裝業(yè)普遍低迷的情況下,其業(yè)績(jī)同比年增長(zhǎng)25%左右,商場(chǎng)業(yè)績(jī)名列前茅。
據(jù)童裝觀察***消息得知:Hello Kitty童裝2018年1月至今,銷售額為3.8億,占市場(chǎng)份額的1.2%,增長(zhǎng)率為13.5%。這一業(yè)績(jī)?cè)诰€上排名位居第五,相比來看,其增長(zhǎng)率略遜于其他品牌。這一組數(shù)據(jù)可以看出凱蒂貓童裝近年來發(fā)展上處于平穩(wěn)狀態(tài),既沒有高潮也沒有進(jìn)入低谷。但是隨著我國(guó)童裝市場(chǎng)的不斷細(xì)分和成熟,Hello Kitty的市場(chǎng)份額容易被瓜分,還是應(yīng)該“居安思?!?。
雖然目前Hello Kitty的吸金能力毋庸置疑,依然還是三麗鷗公司的“當(dāng)家小花旦”,但對(duì)于一個(gè)過度成熟的品牌而言,實(shí)現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)的可能性已經(jīng)較小。
三麗鷗公司面臨的困境在一定程度上也是凱蒂貓童裝面臨的困境,有些原因是一致的。
無法掌控的客觀原因
眾多新興卡通形象開始強(qiáng)勢(shì)崛起,與原有卡通形象爭(zhēng)奪市場(chǎng),尤其是迪士尼經(jīng)久不衰的創(chuàng)造IP的能力,不斷刷新人們的喜好;
其次當(dāng)年狂熱的粉絲,在成年之后對(duì)Hello Kitty的喜愛程度會(huì)隨著年齡的增加而降低;
越來越多的IP出現(xiàn),日本本地的熊本熊,以及迪士尼眾多IP的流入,都在影響凱蒂貓形象的繼續(xù)擴(kuò)大。
三麗鷗放開形象授權(quán),“雙刃劍”格局顯現(xiàn)
2017年8月,安踏旗下童裝品牌安踏兒童發(fā)布了與Hello Kitty的全新合作款,在新系列中表達(dá)了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的態(tài)度,掀起“頑酷”的新風(fēng)潮。
2017年9月10日,貝因美與日本三麗鷗跨界合作,牽手彼時(shí)已風(fēng)靡全球43年的超級(jí)IP Hello kitty,推出具有4大***科技的Hello kitty輕薄羽柔系列紙尿褲進(jìn)入微商市場(chǎng)?! ?/p>
三麗鷗放開Hello Kitty形象的授權(quán),對(duì)于凱蒂貓童裝來說是一把雙刃劍。一方面,Hello Kitty形象頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中,對(duì)于擁有Hello Kitty形象的凱蒂貓童裝來說是一次很好的宣傳作用;另一方面,Hello Kitty和其他品牌合作會(huì)削弱凱蒂貓童裝的獨(dú)特性,消費(fèi)者有其他渠道滿足對(duì)Hello Kitty的喜愛。
作為曾經(jīng)的超級(jí)IP Hello Kitty一度風(fēng)靡全球,凱蒂貓童裝也借勢(shì)而起,在童裝領(lǐng)域占得一席之地。但是已過不惑之年的Hello Kitty正面臨著更多的挑戰(zhàn),這個(gè)大IP和凱蒂貓童裝似乎是休戚相關(guān)的,但是凱蒂貓童裝應(yīng)該在充分利用Hello Kitty形象的同時(shí),更加注重自己品牌的建設(shè)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新發(fā)展模式,尋求更大的發(fā)展空間。
來源:童裝觀察