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　　1、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過程;聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

　　2、真正的銷售沒有對(duì)立的立場(chǎng)，沒有買方?jīng)]有賣方。

　　3、真正的銷售是全心地為對(duì)方解決問題。

　　4、真正的銷售不需要說服對(duì)方。

　　5、真正的銷售彼此沒有壓力。

　　6、真正的銷售是我們說的是對(duì)方想聽的，我們賣的是對(duì)方想要的。

　　7、真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。

　　8、真正的銷售，事成之后對(duì)方會(huì)說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對(duì)銷售的感受會(huì)改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對(duì)方、銷售很辛苦。我在改變你對(duì)銷售的看法，你以為你在求別人，原來(lái)是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡(jiǎn)單地說，你在為對(duì)方解決問題。

　　真正的銷售只有兩個(gè)步驟：

　　***：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。

　　第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

　　銷售***的收獲：

　　不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售***的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人!

　　銷售***的敵人：

　　不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，***的敵人是：你的抱怨。